商业赚取商业利润，工业赚取工业利润。如今，面对激烈的市场竞争，这种传统的利润“分工”模式正面临挑战，越来越多的医药商业企业特别是药品零售企业已不满足于仅“吃”分销，他们的目光开始投向工业——
今年5月，深圳海王星辰医药有限公司、美信医药国际连锁与海王福药制药有限公司签署了一份协议，三方约定，海王福药为海王星辰和美信生产黄连上清片、抗病毒颗粒等9个品种的药品，然后贴上海王星辰和美信的标识，在海王星辰直营店和美信药房里出售。
不知从什么时候起，在百货业和超市业风行的“贴牌”，在药品零售业悄然兴起。
贴牌之风乍起
其实，海王星辰、美信不久前签署的贴牌协议，并不是第一份，而是第三份。
2003年10月，一种同时标有海王星辰和美信商标的电动牙刷出现在各自的连锁店里。这种电动牙涮一上市，便得到了百姓的垂青，其销量很快进入了排行榜。
初尝甘果之后，海王星辰、美信便如法炮制，不断选择品种进行贴牌。到2004年初，包括抗生素（如阿莫西林）、维生素制剂（如Vb）等常用药以及一些日用品在内，海王星辰和美信的贴牌产品已经达到26个。据了解，因为贴牌产品的价格比知名厂家和品牌的商品便宜20％～30%，目前有近一半品种的贴牌产品的销量在总公司同类产品中排名第一，而其毛利却达50%以上。
事实上，国内热衷贴牌的药品零售企业并不只海王星辰和美信。2001年，包装上标有“金象”二字的血压计现身北京金象大药房。这种血压计使用方便，单价比血压计的品牌产品欧姆龙便宜200多元。这种血压计不仅在金象供不应求，还走出金象，远销到了我国的西北和东北地区。据悉，目前，金象正在忙于推广“金象”牌产品“伤口处理专家”。
据武汉同济堂药业有限公司总经理刘其瑜介绍，同济堂的“感快贴”和“防蚊贴”也马上要在旗下的1300家加盟门店“露脸”了。
北京德威治大药房总经理张玉宽说：“我们贴牌的历史有一年多了。从2003年初开始，我们已经在门店里销售奇力胶囊和金雪宝口服液这两个自有品牌了。”这不奇怪，德威治的前身就是从事研发的北京德威治生物工程技术有限公司，奇力胶囊和金雪宝口服液正是该研发机构的科研成果。
无独有偶，由嘉事堂药业有限公司享有自主知识产权的处方药“金尔力”，目前已经全面进入北京的各大医院。
为什么要选择贴牌
据业内人士介绍，贴牌一般有两种：一种是自有品牌；另一种就是在别人的产品上贴上自己企业的标识。产品可以是自己生产，也可以委托加工。在药品零售业，目前这两种方式都存在。比如金象，其血压计就是由金象的控股公司下属的生产企业自行生产，是自有品牌；而“伤口处理专家”的生产全部由对方企业负责，其专利拥有者也是这家企业，只不过在其产品的包装上贴上“金象”标识，以示其为金象的专供产品。
“企业在市场竞争中必须有所创新，贴牌就是一种尝试。”北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军如是说。“但并不是所有的药品零售企业都适合贴牌。”他指出，如果一个企业没有强势的网络、良好的品牌、足够的终端的话，贴牌并不实际。
张玉宽表达了同样的观点。他认为，在终端强势建立起来之后，贴牌自然水到渠成。
零售药店为什么要选择贴牌？徐军说，因为有利益需求。他解释，商业企业主要看中的是其中的工业利润。以前商业企业单纯进行销售，只赚取了商业利润部分，工业利润掌控在生产企业手中。现在商业企业做贴牌，相当于商业向生产企业下定单，不仅赚取商业利润，还拿走了其中的工业利润。“对金象而言，除了利润因素，还考虑到贴牌对拓展品牌的作用。同时，贴牌产品在自己的药店中销售，还占尽了‘天时、地利、人和’。”
那么生产企业呢？他们愿意把利润拱手交给商业企业吗？徐军笑了：“不是每个生产企业都有自己的优势产品，很多企业生产能力过剩，设备处于闲置的状态。当某种产品市场需求旺盛，而生产该种产品又能够赚取到加工费时，为什么不开足马力呢？”
的确，记者在采访中也了解到，不少生产企业对商业企业频送秋波，希望成为贴牌姻缘中的“新人”。
据徐军介绍，金象贴牌的合作伙伴首选其控股公司复星下属的企业。与金象相似，美信商品部负责人颜文说，美信也是依托其合作伙伴——海王星辰所属海王集团的生产供应能力，选择了海王福药进行贴牌生产，以签署包销协议的方式，取得了品牌和价格的双重优惠。
贴牌不是一贴了之
有鉴于中国医药商业滞后普通商业的现实，中国医药商业协会秘书长王锦霞对药品零售业的贴牌持谨慎乐观的态度。其实，即便是普通商业，对于贴牌，专家们也有很多担心的问题——
“单独考虑贴牌策略有可能导致流通企业捡了芝麻、丢了西瓜。”一位资深的超市经营管理专家断言。他说，虽然药品是特殊商品，药店是特殊商业，但商业的本质不会改变，药店必须把贴牌策略作为药店品类管理的一部分，加以全盘考虑。同样，“在什么品类上进行贴牌”也是需要重点考虑的问题，因为消费者对贴牌产品的认同会随着品类的不同而变化。在目前没有强势品牌存在的品类中，不少消费者会认为超市贴牌的产品质量更为可靠，愿意支付较高的价格。
北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾认为，零售业做工业，虽然拓展了产业链，但是在某种程度上会削弱企业的核心竞争力。“像大型的药品零售连锁企业，本身具有相当的竞争力，如果考虑贴牌，甚至办企业，首先要考虑我们能否把它做得像零售业那么好；其次，如果是一强一弱，会不会在一定程度上使企业的综合竞争力在‘削峰平谷’的过程中被削弱？”
徐军表示，金象不会去选择偏“热”和偏“冷”（指生产厂家较少，但市场前景较好）的产品品种进行贴牌。太“热”的品种，市场上已有强势品牌，药店要推广自己的品牌，那会难比登天；而太“冷”的品种，厂家也不会让给药店去贴牌。“因而较为合适的产品应该是中低档产品”。
另外，贴牌对商业企业而言，还有一定风险。刘其瑜认为，贴牌如果运用不当，失去的不只是销量，还有可能是这个品牌背后的顾客忠诚度。因此，贴牌的商品应当是需求旺盛的民生用品，而不是非必需的奢侈品。
尽管业内不少人士对贴牌持慎重态度，但是掌控海王星辰和美信的朱丹董事长依然对贴牌重视有加。据知情人透露，目前贴牌产品在海王星辰500家直营店和美信药房都有铺货，其销售额在销售总额中的占比为1%。下一步的目标是，贴牌产品品种达到200个，销售占比达到5%。
医药商业的贴牌之路到底能走多远？会出现类似于沃尔玛那样的贴牌成功范例吗？让我们拭目以待。
