2003年中国医药商业统计年报揭晓:利润空间下降

日前，中国医药商业协会对2003年度全国30个省、市、自治区医药商业统计年报进行了汇总分析，并公布了汇编结果。结果显示，去年在国家宏观经济全面向好的情况下，医药行业加大改革力度，加快了结构调整步伐，全年医药商业购销保持了15%以上的增长速度。

购销稳步回升 亏损依然严重

消费需求活跃，医药商业购销稳步回升。据统计，2003年七大类医药商品购进总值为2009亿元，比上年增长18.18%。其中药品类为1354亿元，比上年增长17.13%；中成药类为418亿元，比上年增长13.28%；医疗器械类为54亿元，比上年增长20%。全年七大类医药商品销售总值为2227亿元，比上年增长15.69%，纯销售为1294亿元，比上年增长13.81%。从分类情况看，药品类总销售为1459亿元，比上年增长12.23%，纯销售为857亿元，比上年增长10.44%；中成药类总销售为487亿元，比上年增长18.49%，纯销售为278亿元，比上年增长19.83%；医疗器械类总销售为57亿元，比上年增长14%，纯销售为38亿元，比上年增长26.61%;化学试剂类、玻璃仪器类总销、纯销均比上年呈现一定的降幅；中药材类总销、纯销则比上年有较大幅度的增长。

全国医药市场发展不平衡，区域间差距明显。据统计，全国30个省、市、自治区销售额居前六位的地区依次为广东、上海、浙江、江苏、北京、山东，其销售合计占全国销售比重的56.30%（详见附表一）。

表一2003年全国30个省市区类值合计销售金额排序表单位：万元

亏损依然严重。2003年，医药商业销售增幅虽创历史新高，但全国18个省市利润汇总性亏损，亏损额达4.4亿元，行业利润率仅为0.74%，费用率高达8.75%。从企业层面来看，468家重点企业中，共有127家亏损，亏损面为26.13%，亏损额达3.36亿元。反映出医药商业利润空间进一步下降，降费增效任务依旧突出。

改革不断深化 市场变数增加

1.企业购并、重组加快了医药流通体制改革的步伐。2003年购并、重组成为医药流通领域的重头戏，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程；加速了医药流通领域向规模化、集约化发展，提高了市场占有率、控制力和经济效益。民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领域一支重要的生命军。如湖北九洲通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等。

2.行业销售的集中度和经济效益集中度显著提高。在日趋激烈的市场竞争中，通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药商业多、小、散、乱的现状。据统计，2003年医药商业468家重点企业（销售额5000万以上），商品销售收入净额为1432.26亿元，占全行业的80%，其中排名前10位企业的销售收入合计为370.97亿元，占行业的20.62%，占重点企业的25.90%；468家企业利润总额为15.62亿元，其中前10位利润合计为6.92亿元，占行业利润的52.15%，占重点企业的44.30%。反映了企业经营的差异，同时显示出行业效益进一步向优势企业集中，行业规模效益优势进一步凸现(详见附表二、表三)。

表二：2003年全国重点医药商业企业商品销售收入净额前十名排序表

表三：2003年全国重点医药商业企业利润总额前十名排序表

3.医药零售市场发展势头良好，但竞争加剧。2003年，医药零售市场保持了畅旺的发展势头，销售规模达400亿元，其增幅稳定在15%左右。随着医疗保险制度、药品分类管理制度、跨地区连锁经营管理办法的逐步实施，为更好地适应医药卫生体制改革及开放药品分销服务领域的需要，许多企业积极投身到医药零售业中，连锁药店成为医药流通业发展最为迅速的一个业态。

据中国医药商业协会连锁药店分会统计，2003年，全国药品零售连锁销售前100强企业的销售总额为194.22亿元，其中前10位企业销售合计为69.57亿元，占销售百强企业的35.82%。非典期间，零售药店中相关药品、器械、卫生材料及消毒卫生清洁剂的热销，成为拉动医药商业销售呈现快速增长的又一动因。

4.农村消费市场逐渐成为医药经济新的增长点。据统计，2003年全国七大类医药商品销售中，对农村销售额为178亿元，比上年增长10%左右。从销售比重来看，农村销售仅占全国医药销售总额的8%左右。随着城乡居民消费结构的进一步改善、消费质量的继续提高，特别是国家两网建设试点、农村合作医疗和农村医疗保险制度的推进，农村市场的开拓已成为企业进一步启动内需，寻求医药市场新的经济增长点的必争之地。

5.药品消费结构继续呈现多层次的变化趋势。随着城镇职工基本医疗保险制度、药品分类管理制度、医药分业试点工作的不断完善，一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药仍将占有一定的市场份额，OTC药品进入快速发展阶段，用于治疗、预防新的传染病、常见流行病药物、消毒品、保健药品的需求持续增长。同时，现代生物技术药物、天然药物、海洋药物成为挑战常规化学药物的新品种，受到消费者的欢迎。

6.药品降价政策及招标采购对企业的影响更突出。受国家对药品价格调控力度加大及市场竞争加剧的双重影响，企业盈利空间不断下降。据中国医药商业协会组织的全国30个主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，2003年药价总指数为97.54，比上年又下降2.64个百分点，各类指数均呈现一定的降幅。国家基本医疗保险目录内的甲、乙类药品调价方案已全部出台，平均降幅达15%~20%，自2001年以来累计降价金额达300亿元。此外，近年来药品招标采购范围覆盖了医保目录中所有西药、中成药和医疗机构使用量较大的全部抗微生物类、心脑血管类、抗肿瘤类、消化系统类西药以及医用生物制品，医药商业的毛利率大幅下降。

7.GSP认证工作提速，促进医药流通企业整体素质的提高。据统计，截止到2003年底，全国共有2224家药品经营企业通过了GSP认证。随着认证期限的临近，各项工作明显提速。GSP作为医药流通企业新的法定市场准入条件和全面质量管理的要求，推动和促进了医药流通企业的业务流程再造及现代物流建设，提高了医药流通企业的核心竞争力和整体素质，同时为医药流通企业的进一步购并、重组奠定了基础。

8.外资进入中国药品分销市场，医药流通领域同外商合作的序幕已悄然拉开。去年，中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司合资的“永裕新兴医药有限责任公司”宣告成立，这标志着中国药品分销领域开放后境外资本的首次实质性介入。合资项目以双方目前的经营范围为基础，并不断引进和开发新的品种，同时引进裕利先进的营销技术和管理经验，利用其广泛的销售网络组织国内的产品出口，兴建现代化配送中心，其目标是力争在三、五年内进入国内医药流通企业前10名，做国际化、现代化、专业化的医药商业公司。其他一些有代表性的流通企业也在积极寻求合作伙伴，商议合作事宜。可以预见，随着开放医药分销服务领域最后时限的临近，外资进入中国医药流通领域的步伐还将加快。

把握未来趋势 积极应对挑战

1.在变局中寻机遇求发展。中国入世引发了市场竞争环境的变局，国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；经济全球化及产业结构调整引发了企业成长方式的变革；“三项制度”改革的深化引发了企业命运的变迁；GMP、GSP认证的提速，药品分类管理制度的推进，基本医疗保险目录的实施给企业的管理和经营提出了更高的标准；药品招标采购和降价也给企业带来了双重压力。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工商卫关系都将在变局中寻求新的突破。因此，企业只有积极应对挑战，把握机遇，探索适合自己的营销策略和模式，商品经营与资本经营同时进行，才能在变局中赢得生存与发展。

2.医药流通领域改革仍需提速，提升整个行业素质尤为重要。目前医药流通领域已经出现新的竞争态势，因此医药商业企业必须加快改革的步伐，进行管理机制和经营机制的创新，建立能够适应开放和市场竞争的现代企业制度。要根据买方市场的特点，制定企业发展战略；加快经营结构的调整，要抓好品种、网络、服务，增强市场控制力，扩大企业市场活动空间；要通过资本运营策略，提高企业竞争力，实现利润最大化，加快医药商业企业的优胜劣汰步伐；要推进国有医药商业企业股权多元化，建立真正规范的法人治理结构。

3.医药市场总体需求在调整完善中继续保持平稳增长。21世纪，随着小康社会的全面到来，人们珍爱健康、提高生活质量的意识越来越强；公共卫生体系建设的提速，疾病预防控制体系的完善，农村“两网”建设和医疗卫生基础建设的加强，以及新型合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。企业应根据卫生资源的重新配置、消费需求的多层次变化，确定品种供应和营销策略。要瞄准OTC市场、农村市场和社区卫生服务这些阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。

4.国家相关宏观政策导向对企业的影响进一步显现。企业在今后一段时间仍将面临药品招标采购、药品降价、GSP认证提速等一些不可回避的现实问题。企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，抓住机遇，迎接挑战。

综上所述，医药流通领域将在变局中加快发展，而有序、有效的市场竞争将会促进行业整体素质的提高，从而进一步推动医药经济持续、协调、稳定、健康地向前发展。