感冒药县以下市场表现值得关注:品牌也受青睐!

时间
2004-10-15

现在的药品市场竞争日趋激烈,如何能使自己的品种在市场中占有一席之地并崭露头角,是每个营销人员都关心的问题。品牌药品在城市里市场占有率高是不争的事实。以感冒药为例,品种上百,竞争激烈,而其中知名度高、真正被消费者接受的不过20来种。那么,知名的品牌药品在县级市及下属乡镇、村的市场占有率是多少呢?日前,笔者就此对山东某县不同类型的几家涉药单位进行了走访。

时间:8:00-9:30

地点:市(县)直某医院

调查对象:药剂科主任

这是一家二级甲等医院,年用药量1000多万元,现有感冒类药品26种,其中近70%是品牌药品。如白加黑、新康泰克、雷蒙欣、银得菲、快克等。这些药品知名度高、包装精美,即使有的价格高一些,也易被患者接受,认为物有所值,而很少有人去关心这些药品的成分。这类药品多数在医院卖到十几、二十几元一盒。

时间:10:00-11:00

地点:市区(县城)某医药超市

调查对象:经理

笔者来到城区一家医药超市,只见前来买药的人络绎不绝。据其经理介绍,该超市是由原国营医药公司下属药店改制而来,日营业额5000~10000元,有感冒类药品36种,其中55%是名牌药品。由于地处城区,消费者整体素质较高,所以很少有人靠咨询驻店药师购买药品。总体上,名牌药品销量占60%,而且利润明显较普药高,所以药店乐意卖这些药品。

时间:11:10-11:50

地点:城郊某大型国企卫生所

调查对象:卫生所所长

这家企业卫生所地处城郊,人员不足10人,年用药量约80万元。因该卫生所只为本企业职工和家属服务,范围较封闭,药品库存量较小,品种较固定,用于治疗感冒的药品有12种,有10种是名牌药品。该所大部分药品都是为本企业离退休老病号准备,而这些老病号全部享受医保,且疾病相对固定,所以药品的品种及厂家都较固定,那些价格低廉的普药如速效感冒胶囊、复方大青叶片等在这里几乎无人问津。

时间:14:30-15:40

地点:某乡镇个体药店

调查对象:质量负责人

听说笔者前来调查用药情况,这位驻店药师显得很激动。原来该药店地处乡镇,经营状况不甚乐观,每天的营业额只有200~300元,最低时只有50余元,连续几个月入不敷出。该药店现有感冒类用药22种,其中名牌药品9种。因为主要是附近农村的农民和个体户前来购药,价格很高的药品不太好卖,而且购药者咨询驻店药师的特别多,主要是为了选择价格适中效果较好的药品。消费者也认同电视上做广告的名牌药品,但由于经济条件所限,对个别高价药品宁可选择其他替代品种。

时间:16:30-18:00

地点:某村卫生室

调查对象:村卫生员

由于地理位置偏僻,且人口较少,这个村卫生室规模不大,年用药量还不足2万元。由于农村病员不固定,具有很强的季节性,这名卫生员也是典型的“半农半医”型。该店药品总共才200来个品种,感冒类用药有10种,其中速效感冒胶囊就有3个厂家的产品,价格稍有差异。名牌药品有康必得、新康泰克等4种。新康泰克只剩下6粒,卫生员介绍说,农民太穷,对价格高的药品,一次只拿几粒,而且还得记账(赊欠)。即使是这样,病人也愿意花钱买名牌药品,认为还是名牌药效果好,吃着放心。综合上述情况来看,品牌药品由于广告效应、疗效等因素,在消费者中具有很高的认同率,市场占有率超过50%。这提示药品生产企业,开发品牌药市场不但要眼光向上重视大都市,而且还应眼光向下,关注处于上升状态的县市乡镇乃至农村市场。