日前，爱尔兰医药科技公司（Alltracel）与云南白药集团签署了合作协议，Alltracel公司将利用m.docTM专利止血技术与云南白药集团进行技术开发及品牌合作、本地化生产。此外，双方还将与爱尔兰和捷克的科研院所合作在止血领域进行项目研发。
合作恰似及时雨
据Alltracel公司总裁诺埃尔J·图兰介绍，此次合作将采用技术授权的模式，在合作初期，由Alltracel无偿向云南白药集团提供一项名为m.doc的止血技术，并出售所用材料，由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品将借助“云南白药”品牌在中国市场进行销售，同时双方将就收益进行分成。但云南白药方面表示具体如何分成还有待商榷。
对于此次合作，云南白药集团副总裁杨昌红告诉记者，事实上，作为在全球致力于伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生市场的医药科技公司，Alltracel先进的研发技术和领先的材料是急于寻求下一步品牌和功能拓展的云南白药的“及时雨”———“不论是我们的创可贴，还是气雾剂，合作方先进的技术和材料都将在档次、便捷性和多剂型等方面帮助我们提升”，杨解释说，以前，我们的云南白药长期以来都是单一的散剂包装，使用不方便，定量也不准确，更重要的是，由于常常吸潮引起质量不稳定，为此，我们创新了胶囊剂、气雾剂和包括创可贴在内的多种剂型，其实也就是在现代化上进行探索。而这次和爱尔兰方面的合作是这种探索的继续深化。
他进一步表示：“Alltracelm.docTM止血技术的引入不仅是对云南白药原有产品和市场渠道的丰富和补充，这一伤科护理领域的中西品牌合璧还将对云南白药的国际市场拓展具有更深远的意义。”
其实，Alltracel方面对此次合作也格外重视，包括爱尔兰环境、文化遗产及地方政府部部长、爱尔兰驻沪总领事均出席了合作签约仪式。杨昌红告诉记者，事实上，几年前爱尔兰方面就已经开始在中国进行严格的市场调研，在对云南白药止血、愈伤疗效的认可之外，更是在对其文化和知识性产生广泛认同的基础上开展合作的。而对于双方提及的“广泛合作”，杨昌红指出，目前双方只是达成了一个战略性合作的框架，具体的合作计划仍在商榷之中。
谁是最终受益者
几乎就在云南白药宣布合作的同时，有关双方知名度大小和最终获利的猜测就没有停止过，不少人认为，在这个合作里，凭借云南白药的美誉度，Alltracel将迅速推广其m.docTM技术，成为最终绝对的“赢家”。
对外界的猜测和质疑，杨昌红显得很有信心。他告诉记者，由于Alltracel公司的产品在全球12个主要市场上已经占据了85%以上的市场份额，因此借助这样的一个营销网络，进一步合作的产品将试着走“国际路线”，云南白药集团借此机会将云南白药品牌打入国际市场。与此同时，“尽管在材料方面，目前的Alltracel和强生等国际大公司相比确实有一定距离，但是，它在创伤学特别是局部领域的优势是我们所看好的，我们始终认为，公司不论大小，只要有自己的优势，而这个优势又是我们所需要的，那它就是我们的最佳选择”。
国家中药品种保护审评委员会委员周超凡教授同记者谈及此事时认为，尽管云南白药在国内知名度极高，但同中药的整体环境一样，在国外被接受的区域也主要局限于东南亚一带的华人华裔圈中，欧美地区市场还没有被完全攻破。对于面前的道路，云南白药方面也有着清醒的认识，杨昌红告诉记者，尽管云南白药名声远播，但由于本身属于国家保密品种，想要进入必须公开处方的国外主流社会并不容易。同时，“目前中药现代化和国际化进程中很多的问题还没有解决，在定性定量等科学性的问题尚未得到解决的情况下，现代化不能实现，国际化的道路更无从谈起”。业内流传一种说法“如果敌人难以战胜，就加入他们吧。”国内中药企业正在进行着各种国际化的探索，而云南白药与Alltracel的合作可算是探索的一种。
