8月28日，山东医药商业领域发生了一件大事，在这一天，北京医药商业领域的龙头老大北京医药股份有限公司（以下简称北药股份）与山东医药界的巨头鲁抗集团在济南举行了盛大的“联姻”庆典，二者合资成立的新公司山东北药鲁抗有限公司（以下简称北药鲁抗）在一片欢声笑语中隆重揭牌。
又一个医药商业寡头在山东诞生了。有业内人士认为，它将对整个山东的医药商业市场格局产生重大影响，当前海王银河一统山东省医药批发市场的局面将逐渐被打破，群雄并起的时代来临了。
强强联姻
据悉，新成立的北药鲁抗的前身是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，是近年来成立的新型医药流通企业，由鲁抗集团控股。今年7月，北药股份以增资扩股的方式对其重组，并联合鲁抗集团、鲁抗医药股份有限公司，共同组建了北药鲁抗，新公司注册资本4000万元，其股权比例为北药股份占60.44%、鲁抗集团占35.38%、鲁抗医药股份有限公司占4.18%。北药股份总经济师沈世英告诉记者，此次重组北药股份投入资金2400万元，仅用3个月的时间双方就完成了从谈判到签约再到组建新公司等一系列程序，可谓一拍即合、闪电完婚。
北药股份已经是北京医药市场的龙头老大，年销售额达30亿元，此次为何决定进入从未涉足的山东医药市场？
沈世英介绍说，其实北药股份早有进军全国市场的想法。山东是我国的工农业大省，人口众多，经济发达，医药产品消费能力强，且市场规范。北药股份进军山东市场是从长远利益考虑的战略投资，此次能与鲁抗成功合作，标志着北药股份对外扩张迈出了实质性的一步。
业内人士分析认为，其实北药股份是看上了鲁抗的品牌和现有基础。鲁抗集团是全国知名的大型制药企业，其下属的山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司尽管近年来业绩不佳，但基础尚好，旗下200多家连锁药店遍布山东各地，销售网络覆盖了济宁、德州、济南、潍坊、青岛、烟台等山东省的主要城市。与这样的企业合作，才能达到强强联合、优势互补。
“我们搞工业的对于商业运作经验不足，因此希望能与有经验的企业合作，找个好管家。”谈到鲁抗缘何与北药股份“联姻”时，鲁抗集团董事长章建辉坦诚地告诉记者，新华鲁抗药业零售连锁有限公司每年的销售额约为6亿元，但利润只有200多万元，将其交由北药股份这样优秀的医药商业企业打理，对整个鲁抗集团来说未尝不是一种解脱。因为业内人士都知道，鲁抗集团这两年来整体业绩不断下滑，正处于艰难的转型期，甩掉不是主营业务的医药商业更有利于其集中精力发展主业，更何况，与北药股份合作后，其产品也可以通过北药股份的销售渠道扩大在北京等市场的销量。
据北药鲁抗有关负责人介绍，新公司将在新华鲁抗药业零售连锁公司的原有基础设立4个物流配送中心，分别位于山东的经济发达城市济南、济宁、青岛以及辽宁的省会城市沈阳，并以此为依托，形成覆盖山东、辽宁的配送网络，从而能够争取第一时间将药品送到客户手中。据悉，由于医院是药品的最大需求市场，且能带来较为稳定、丰厚的利润，北药鲁抗将主要目标客户群锁定为大医院，争取在山东省县级以上医疗单位的覆盖率达到100%。与此同时，由于下属有大约200家零售连锁药店，北药鲁抗对零售终端的市场开发亦非常重视，除了要为自己的连锁药店配送药品以外，还要积极开拓新客户，为其他零售药店配送药品，目的就是要尽可能抢占市场份额。除此以外，由于北药股份是北京医药市场的龙头老大，与全国大多数药品生产企业保持着良好的业务关系，拥有很多代理品种，北药鲁抗也准备充分利用这一优势，将北药股份宝贵的代理品种资源引进北药鲁抗，在山东市场形成代理优势，然后为下游的二、三级终端客户调拨配送药品。其经营网络优势、市场覆盖优势和品种资源优势由此可见一斑。
大浪淘沙
据有关人士介绍，北药鲁抗今年即能实现销售收入12亿元，其目标是未来5年内实现销售收入30亿元，在山东省内成为具有较强竞争力的医药商业龙头企业。这对山东省的医药商业格局将产生什么样的影响呢？
根据中国医药商业协会的统计数据，在2004年度全国医药商业企业销售总额前100强的排名中，山东有3家企业入围，分别是海王银河医药有限公司（原潍坊海王医药有限公司，最早为潍坊医药采购供应站），实现销售收入26亿元，排名第16位；山东省济宁市医药（集团）总公司，实现销售收入9.4亿元，排名第44位；山东临沂医药采购供应站，实现销售收入4.8亿元，排名第78位。上述数据显示，在山东省的医药批发企业中，年销售收入超过10亿元的医药商业寡头只有海王银河一家，而且海王银河与其他企业的差距仍有加速拉大之势，因为2005年其销售收入预计将达到50亿元。
与此同时，自2001年以来，山东省的医药商业一直处于全行业亏损状态。据山东省经贸委医药处公布的数字，2003年山东医药商业实现销售收入122亿元，同比增长11.7%，但利润下滑严重，全省累计亏损9807万元，比2002年增亏1765万元，除烟台、莱芜、滨州外，其余14个市和省直企业全部告亏；2004年，山东省医药商业产品销售同比增长18%，但整个行业亏损1.5亿元，同比增亏50%以上，全省重点调度的25个医药商业企业中有17个亏损，5个处于亏损边缘。
“山东医药商业正处于大浪淘沙的阶段，很多企业都在寻找出路。”中国医药商业协会副会长朱长浩说，海王银河抓住这个机遇，通过改制和引进外来资本迅速崛起，并在山东市场一统天下，新华鲁抗药业零售连锁有限公司现在也在寻找新的出路，此次与北药股份的重组可以说是医药流通发展规模化、集约化的集中体现，它代表了医药流通行业的变革趋势：冲破行政区划的束缚，融入区域经济圈，兼并重组，做大做强，不断提高市场占有率和控制力，欲做全国市场的老大，必先成为区域市场的霸主。
那么，北药股份与鲁抗强强联合所组建的北药鲁抗能否像海王银河那样成功呢？朱长浩认为其前景值得看好，因为山东地处长三角和环渤海两大经济圈，市场潜力巨大，海王银河一家企业并不能独霸市场，只要北药股份与鲁抗能够合作好，完全有能力成为继海王银河之后的又一医药商业巨头。
群雄并起
事实的确如朱长浩所言，在连续4年全行业亏损的境况下，山东省的医药商业企业几乎都在通过改制、重组、引进外来资本等方式寻找新的出路。据山东省食品药品监督管理局有关人士介绍，近年来，全省范围内的医药商业企业正掀起轰轰烈烈的改制、重组热潮，影响较大的有海王银河、济南药业集团有限公司（原济南药材站）、青岛华氏国风医药公司、聊城利民药业有限公司、山东瑞康药业有限公司等，但比较成功的当数海王银河和济南药业集团。
海王银河的成功在业内已经有目共睹，且发展势头越来越迅猛。目前海王银河不但已经成为山东医药批发市场的龙头老大，而且开始向浙江、河南、福建、上海乃至全国市场扩张。海王银河董事长孔宪俊将其成功经验归结为两点，一是机制，二是资金，原潍坊医药采购供应站的改制（管理层和职工出资买断国有股）激发了企业的活力，深圳海王集团的入股带来了充沛的资金。
济南药业集团则刚刚于去年完成改制，方式是管理层和职工出资买断国有股。它的前身济南药材站是主营中药批零的国有二级站，改制之后迅速调整发展思路，以前批发和零售业务都做，现在则基本上只做批发，且不再局限于中药，重点抢占济南的医院纯销、调拨代理等市场领域。该公司有关负责人介绍，公司现在的年销售额能突破10亿元，且已扭亏为盈。
相形之下，青岛华氏国风医药公司、聊城利民药业有限公司等企业的改制尚未见到明显效果。聊城利民药业有限公司是聊城市原药材站、医药站等企业重组而成的公司，为了改变机制不灵活、人员冗多、债务沉重等不利局面，去年初，聊城利民药业曾与烟台一家颇有实力的民营企业大信药业谈重组，但由于其问题太多、改制进程太慢，大信药业后来拒绝出资，导致重组流产。无奈之下，聊城利民药业的管理层和职工出资买断了国有股，实现了改制，但由于承接了原来的所有债务和职工，其包袱仍然不小。该公司有关负责人介绍，由于不能裁员，只能采取“老人老办法、新人新办法”的方式激发员工的主观能动性。
朱长浩告诉记者，山东省原来最好的医药商业企业是济南医药站，但在新的市场竞争环境下，济南医药站没有及时进行彻底改制，且为其上级单位山东省医药集团背负了大量债务，逐渐陷入了一蹶不振的境地。而山东其他地市大的医药商业企业均处于半死不活状态。在群龙无首的混战中，海王银河把握机会脱颖而出，取得了绝对的领先优势。海王银河的成功激起了其他企业谋变的动力，如原济南药材站的改制、新华鲁抗药业零售连锁有限公司与北药股份的重组等。
据悉，在全国医药流通领域排名第三的九州通集团去年已经瞅准机会，在山东济南设立了山东药山医药有限公司，并于今年5月吸引上市公司武汉健民斥资3000万元对其增资扩股，使山东药山的注册资金由1000万元增至6000万元，颇有在山东市场大干一番的架势。九州通有关负责人告诉记者，山东药山的经营形势很好，今年的销售收入预计能实现7亿～8亿元。
朱长浩判断，未来几年内，山东将形成海王银河称霸，北药鲁抗、山东药山、济南药业集团等群雄并起的市场格局。他认为，山东医药商业领域出现的规模化、集约化趋势，可以说是我国医药商业领域变化趋势的一个缩影，也是我国医药流通体制变革的方向所在。
