京沪穗蓉等地药店调查分析(10):名品主导感冒药市场

调查显示：

在问到被访店员近半年销售较好的感冒药是否出现过断货的情况时，92%的店员反映没有出现过，仅有8%的店员反映出现过。

调查公司针对销售比较好的感冒药品牌，如感康、白加黑、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、999感冒灵、康必得、新康泰克等8个品牌是否出现过断货情况做了调查，提到感康曾经出现过断货现象的店员比例为35%，其次是白加黑和泰诺感冒片，提及比例均为30%，提及比例最低的三个品牌分别是日夜百服宁、新康泰克、康必得。

对于销售比较好的感冒药出现断货的原因，大部分店员都提到了“公司的采购计划不到位”。另外，一部分店员提到白加黑、泰诺感冒片、快克、康必得等4个品牌因消费者购买的数量大而导致断货。

在所列举的8个感冒药品牌中，日夜百服宁恢复供货的时间最短，只有3天；恢复供货时间最长的是999感冒灵，需要30天；泰诺感冒片、快克、康必得、新康泰克恢复供货的时间无差异，感康、白加黑两个品牌恢复供货的时间比较接近。

销售较好的感冒药供存货较稳定

在问到被访店员近半年销售较好的感冒药是否出现过断货的情况时，92%的店员反映没有出现过，仅有8%的店员反映出现过。可见，在8个被访城市中感冒药的整体供存货还是比较稳定的（见图1）。

八个品牌感冒药断货次数基本相同

此次调查中，调查公司针对销售比较好的感冒药品牌，如感康、白加黑、日夜百服宁、泰诺感冒片、快克、999感冒灵、康必得、新康泰克等8个品牌是否出现过断货情况做了调查，提到感康曾经出现过断货现象的店员比例为35%，其次是白加黑和泰诺感冒片，提及比例均为30%，提及比例最低的三个品牌分别是日夜百服宁、新康泰克、康必得。

问到被访店员销售比较好的感冒药出现的断货次数时，上述8个感冒药品牌中未出现大的差异，所有店员均反映，这些产品近半年断货次数都在20次以下。

采购计划不到位是感冒药断货主因

对于销售比较好的感冒药出现断货的原因，所列举的8个品牌则出现了一些差异（见表1）。

通过表1可以看出，大部分店员都提到了“公司的采购计划不到位”。另外，一部分店员提到白加黑、泰诺感冒片、快克、康必得等4个品牌因消费者购买的数量大而导致断货。值得注意的是，有16%的店员提到泰诺感冒片断货的原因是利润空间小，这反映了出于药店利益和店员个人利益的考虑，利润大的产品被药店所看重，并会加大进货量。

表1：销售较好的感冒药出现断货的原因

调查样本量：30/城市，合计240

八个品牌感冒药恢复供货的时间各异

问到被访店员销售比较好的感冒药恢复供货的时间，在所列举的8个感冒药品牌中，日夜百服宁恢复供货的时间最短，只需要3天；恢复供货时间最长的是999感冒灵，需要30天；泰诺感冒片、快克、康必得、新康泰克恢复供货的时间无差异，感康、白加黑两个品牌恢复供货的时间比较接近（见表2）。

表2：销售较好的感冒药断货后恢复供货的时间

调查样本量：30/城市，合计240

（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。）