调查显示：
当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理。
六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及。
企业应开展何种工作才能有效提升六味地黄产品的销量？对此，店员提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。
被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科。
52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上。
促销活动的利益落实到了店员和经理
当问到六味地黄产品促销活动的利益落实情况时，40.5%的被调查店员回答促销活动的利益落实到了药店店员和药店经理，32.4%的店员回答落实到了药店店员，16.2%的店员回答落实到了药店经理（见图1）。从以上数据可以看出，促销活动的利益大体上都落实到了药店店员和经理。
“买赠”活动是最适合的促销方式
六味地黄产品最适合的促销方式是什么呢？调查显示，“买赠活动”的提及率最高，为45%，其次是“价格让利”，“广告宣传”也有一定比例的店员提及（见表1）。由此看来，消费者在日常购买中，还是更多地被“买赠”这种促销活动所打动。
表1：六味地黄产品最适合的促销活动方式提及率前十名
| 促销活动方式 | 提及率 |
| 买赠活动 | 45% |
| 价格让利 | 21.7% |
| 广告宣传 | 16.2% |
| 买一送一 | 4.2% |
| 返利 | 4.2% |
| 知识讲解 | 2.9% |
| 赠送药品 | 5% |
| 促销活动 | 2.5% |
| 促销员 | 2.1% |
| 买二送一 | 2.1% |
店员认为厂家应“多做宣传”
企业在销售渠道开展有效的工作，势必会更好地提升销售量。那么何种促销工作得到店员的认可呢？对此，提及率最高的是“多做宣传”，其次是“送赠品”。另外，像“价格让利”、“促销活动”、“价格适中”、“多派业务员联络感情”等，也有一定比例的店员提及（见表2）。看来，企业要想在销售渠道开展有效的工作，带动销售额的增加，应该多听取店员的意见。
表2：生产企业在销售渠道应该开展的工作提及率前十名 应在销售渠道开展的工作
| 应在销售渠道开展的工作 | 提及率 |
| 多做宣传 | 24.2% |
| 送赠品 | 16.2% |
| 价格让利 | 13.8% |
| 促销活动 | 13.7% |
| 价格适中 | 10.4% |
| 多派业务员联络感情 | 10% |
| 培训员工 | 8% |
| 多做产品推介 | 6.3% |
| 增加广告 | 6.3% |
| 保证质量效果 | 5.5% |
销售六味地黄产品的店员受教育程度偏低
被调查店员中，67%的人所受教育程度是高中，29%的人是大学专科，仅有3%的人是大学本科（见图2）。由此可以看出，销售六味地黄产品的店员受教育程度处于中等偏下水平。
调查中，问到店员与医药有关的教育程度，受过“中专/职业高中”教育的人占62.5%，受过“大专或大学本科”教育的人占27.5%（见图3）。
店员月收入处于中等偏下水平
调查显示，52.1%的销售六味地黄产品的店员月收入在500元～1000元之间，37.1%的店员月收入在1001元～1500元之间，仅有2%的店员月收入在2000元以上（见图4）。可见，销售六味地黄产品的店员月收入处于中等偏下水平。
（本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。）
