调查分析:哪些因素影响降糖药品在终端的销售(二)

时间
2007-03-22

调查显示:从店员对影响五种品牌降糖药销售和评价因素的评分情况可以看出,“价格合适”、“安全性高、副作用小”、“知名度高、广告多、大品牌”这三个因素的得分比较高;“销售激励制度好”这个因素的评价分数都不高。

店员对品牌降糖药销售激励制度评分不高

店员对糖适平整体评分最高的因素是“安全性高、副作用小”,评分为8.4分;另外,“知名度高、广告多、大品牌”、“生产企业规模大”、“价格合适”、“可以方便购买”、“医生的推荐”等的评分都在8分以上;评分最低的因素是“销售激励制度好”,仅为5.8分

(见表1)。

表1:店员对糖适平的评价

评价因素 整体 北京 上海 广州 武汉 成都 南京 杭州 沈阳
知名度高、广告多、大品牌 8.3 8.4 9 - 8.4 7.9 9.3 9.1 8.3
生产企业规模大 8.1 8.8 9.1 - 8.6 6.9 9.4 8.1
价格合适 8.2 9.3 8 8.1 8.2 7.4 9.6 7.6 8.5
安全性高、副作用小 8.4 8.7 9 8.8 8.5 6.9 9.7 8.7 8.3
可以很方便购买到 8 8.7 - 8.9 8.3 6 9.5 8.3 8.2
店员都经常推荐 7.4 9.7 - - 8.1 5.3 - 6.3 7.8
病友的推荐 7.7 9.4 - - - 7.6 9.4 5.7 7.5
医生的推荐 8 9.2 9 - 8.3 7.7 9.2 7.4 7.3
在药店内摆放明显 6.6 - - 5.9 8.2 4.6 - 7.8 7.1
进店的有效期长 6.4 - - - 9.4 3.6 - 7 7.3
几乎不发生缺货的现象 6.9 - -- 5.1 6.9 4.1 - 7.5 7.7
指名购买的次数比较多 7.7 9.4 - 7.4 9 5.9 - 8.4 7.8
开展促销活动多,活动效果好 6.5 - - - - 5.3 8.7 2 7.5
销售激励制度好 5.8 - - - - 3.8 - 2.4 6.9
产品利润空间大 6.5 - - 9.4 7.5 4.9 - 4.6 6.9

样本总量:240个

调查城市:上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京

店员对达美康整体评价最高的因素是“产品效果好”,评分为8.9分;另外,“知名度高、广告多、大品牌”、“价格合适”、“安全性高、副作用小”三个因素的评分也在8分以上;评分最低的因素是“销售的激励制度好

”(见表2)。

表2:店员对达美康的评价

评价因素 整体 北京 上海 广州 武汉 成都 南京 杭州 沈阳
知名度高、广告多、大品牌 8.4 - 9.1 8.5 9.2 7.4 8.6 8.3 8.1
生产企业规模大 7.9 - 8.9 7.6 8 7.7 7.8 7.7 8.2
价格合适 8 8.7 8.8 7.8 8.2 7.6 8.6 7.4 8.3
安全性高、副作用小 8.3 9 8.9 8.2 8.6 7.2 8.8 7.7 8.2
可以很方便购买到 7.7 - 8.9 7.1 9.4 8 8.2 6.6 8.2
店员都经常推荐 6.7 - 8.6 7.7 8.2 6.2 - 5.6 7.8
病友的推荐 6.9 - 7.4 7.3 7.7 7.7 7.1 5.8 7.5
医生的推荐 7.6 - 8.6 7.8 8.2 7.9 8 6.9 7.5
在药店内摆放明显 7 - 7.6 7.7 8.7 3.8 7.6 6.8 7.5
进店的有效期长 6.6 - 8.3 6.6 8.5 5.6 7.3 6 7.4
几乎不发生缺货的现象 7.6 - 8.1 8.3 7 7.3 9.9 7.1 7.2
指名购买的次数比较多 7.7 - 8.4 7.2 9.1 7.6 8.6 7.4 6.6
开展促销活动多,活动效果好 5.9 - 6.4 6.4 - 4.5 8.7 5.1 6.6
销售激励制度好 5.1 - 5.8 4.5 - 4.6 7.8 4.3 6.8
产品利润空间大 6.7 - 5.9 7.5 7.8 4.9 6.9 6.1 7
产品效果好 8.9 - 8.9 - - - - - -

样本总量:240个

调查城市:上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京

店员对拜糖苹(拜糖苹)整体评价最高的因素是:“知名度高、广告多、大品牌”;另外,“生产企业规模大”、“安全性高、副作用小”、“医生的推荐”等因素的评分均在8分以上;评分最低的因素是“销售激励制度好

”(见表3)。

表3:店员对拜糖苹(拜糖苹)的评价

评价因素 整体 北京 上海 广州 武汉 成都 南京 杭州 沈阳
知名度高、广告多、大品牌 8.4 9.6 9 8 8.8 6.9 9 8.4 8.3
生产企业规模大 8.2 9.4 8.1 7.6 9 7.7 8.3 7.7 7.9
价格合适 7.9 7.9 8.9 8 8.2 8 8.3 6.8 8.3
安全性高、副作用小 8.3 9.2 9 8.3 8.3 7.4 8.6 7.3 8.4
可以很方便购买到 7.6 7.9 8.9 7.3 8.2 5.3 9.1 6.7 8.3
店员都经常推荐 6.8 9.7 9.1 6.2 9.5 5.6 7.8 5.1 7.8
病友的推荐 6.9 9.5 - 6.7 8.1 5.7 8.2 5.2 7.7
医生的推荐 8.1 9.2 8.9 7.5 9.1 8 8.3 7.3 7.8
在药店内摆放明显 7.2 - 8.7 7.7 -- 6.9 7.6 6.3 7.8
进店的有效期长 7.1 9.5 - 7.1 9.1 5.5 8.6 5.8 8.4
几乎不发生缺货的现象 6.7 - - 5.4 7.5 4.3 8.9 6.4 8.1
指名购买的次数比较多 7.7 9.1 8.3 7 9 6.3 8.7 7.3 7.8
开展促销活动多,活动效果好 6.3 - - 5.5 - 5.8 7.7 4.8 7.2
销售激励制度好 5.6 - - 6.4 - 3.8 6.6 3.6 7.1
产品利润空间大 6.5 - - 7.7 - 5.9 5.7 5.5 6.9

样本总量:240个

调查城市:上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京

(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许,不得转载。)