11月27日，广州诺华贝乐制药有限公司在广州推出了“一元感冒药”，并宣称这是医药行业继平价药店之后另一种“平价”模式。为了使该公司的药品明显区别于其他感冒药，诺华贝乐公司还将“一元”的药价创造性地印在药品的外包装上。一时间广州各大媒体纷纷报道，连中央电视台也闻风而至。诺华贝乐制药有限公司的总经理许守良信心十足，计划把“一元”行动拓展到更多的药品领域。日前，一元感冒药已出现在北京市场。
一元仍有利润
据了解，“一元感冒药”并不是一种药物，而是一个系列产品，包括维c银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片和感冒灵片四种。记者设法拿到了其中“复方感冒灵片”的药品说明书。在说明书的简介中，该药共有9种成分，其中有6种是中药成份，3种是西药成分。中华中医药学会临床评价专家委员会委员陆丽珠女士告诉记者，在这3种西药成分中，对乙酰氨基酚就是用来解热止痛的，马来酸氯苯那敏也就是人们熟知的扑尔敏，可以缓解感冒过敏症状，至于咖啡因，“APC中就含有咖啡因。”“有了这三种成分，这个药治感冒没有问题。”尽管陆丽珠不太赞成中西药复合配方。许守良更是向记者保证，一元感冒药虽然是新近推出的，事实上该药使用的是一个用了20多年的老配方，其有效性和安全性是绝对没有问题。那时药价是6元左右——“但药品的包装比较大。”现在该药的包装是类似糖果的塑料袋子，每袋24片，是一般感冒患者2天的剂量。
“我们在定价时有两个原则：首先必须是平价，其次是必须能使我们在市场竞争中占领一个最合适的位置。”许守良告诉记者，在决定推出“一元感冒药”前，他们就仔细核算了各个环节的合理利润。在“一元”的价位上，厂家的利润只占到10%～15%。中间商的利润占到5%~10%，药店的利润占到了25%。而“一元”的定价显然符合他提到的两个原则，更何况“一元好记呀”。
业内反应不一
不少业内人士告诉记者，“一元感冒药”绝对不是最便宜的感冒药。在一家药品批发部门，记者看到药品零售价在一元左右的感冒药不下十种，其中不乏是名厂生产的名牌产品。
北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾对“一元感冒药”席卷广州的热潮持审慎态度。他认为，“一元感冒药”首先是一个炒作，在药价普遍虚高的情况下，“一元”的定价肯定具有一定的冲击力。像这样的平价药，会对过高的药品价格带来冲击，但是否能真正撼动药价虚高则很难说。其次在他看来，“一元感冒药”的各个中间环节看起来利润率不低，但是由于药价低，各个环节的实际利润额并不可观，而这一点会成为它进入市场的主要障碍。许守良也承认，“一元感冒药”刚在广州销售时，大概有20%～30%的药店不愿接受。“现在那些开始不愿卖的药店也开始卖了。因为他们不卖，别的药店也有卖的。”他告诉记者，现在广州80%～90%的药店里，人们都可以买到“一元感冒药”，并且“销售量相当可观”。
将大举进入北京
那么北京市场会怎么样？对于“一元钱感冒药”已经进入北京市场的事情，许守良说：“有零星的一部分进到了北京，但都是通过别的渠道，并不是通过我们公司。”许守良向记者透露：2004年春节前后，“一元感冒药”（系列）会大举进军北京市场。“在2004年的1月10日前，我们肯定要进到北京的药品零售市场。”但是正如牛正乾预料的那样，“一元感冒药”在推进北京市场的过程中，遇到一些实际问题。有媒体报道，北京的金象、德威治明确表示拒售，理由是该药疗效不占优势，而且药店利润太低。记者也联系了嘉事堂药店的相关部门经理，该经理也否认了与广州诺贝华乐制药有限公司的合作。但是普生的老总秦淘辉和百姓阳光的老总张树辉分别表示，如果有可能，他们不会拒绝在各自药店里卖这种药。
许守良坦言：“有几家北京的药店要和我们合作，我们拒绝了。我们想找几家实力强的药店合作。”谈及与北京药店合作的最大障碍，许守良坦承是利润低，“我们的药利润率相对于别的感冒药是稍微低一些，因为只有一元钱，药店利润当然较薄。”尽管如此，许守良仍然充满自信：“我们现在正和北京的药店谈，意向比较接近，进入北京市场应该没有问题。”至于合作方到底是谁，他没有透露。他告诉记者，他的目标是让北京城乡所有的药店都出现“一元感冒药”，在进入北京市场一个月内，争取遍布北京1000多家药店的50%。
许守良说，平价药店是商业引发的低价，“一元感冒药”是从工业源头自发的低价。牛正乾将这两者代表的平价药店和平价药进行了比较，他认为平价药店是通过提高流通环节的效率，降低流通成本来实现平价，而平价药则意味着要求厂家提高生产环节的效率，降低生产成本，这对不少厂家来说，具有一定的借鉴意义。“不管是什么样的平价，只要是对老百姓有好处，我们都会欢迎。”许守良表示，他们的平价药肯定要继续做下去：“只要是药品的原材料没有大的波动，我们有信心控制药品的运营成本。”而根据他们20多年的经验来看，20多年来原材料的价格几乎没有什么变化。
（记者在发稿前，再次和许守良联系，他告诉记者，他们正在和北京的有关部门商谈物价方面的事宜。看来不管北京的各大药店对“一元感冒药”持什么态度，“一元感冒药”大举进入北京市场已成定局。）
