南京单体药店遇微利时代困境加盟连锁去留两难

时间
2004-02-27

眼下已是春风拂面,可对于遍布南京大街小巷的单体药店而言,冬天仍没有离去。位于白下区小火瓦巷南京义诚药店的老板潘军说:“我们现在可算是惨淡经营。”

微利时代的困境

今年年底是医药零售企业GSP认证的最后期限,目前,南京有600多家单体药店,业内人士预言,到时将有一半药店因此被淘汰。潘军说,药店经营者都知道GSP认证,但大家现在都还在观望。南京市药品监管局的人士说,目前南京还没有单体药店通过GSP认证。

不能否认,药品零售已经进入微利时代。今后,销售商的利润来源更多的不是价格差,而是佣金。规模小、销量低的单体零售药店,以往更倾向于从一些小厂商进货,因为这个渠道的价格差比较大,但随着小厂商被整合,单体零售药店赚取药品差价的机会也越来越少。以潘军的义诚药店为例,目前义诚每月营业额仅2万元左右。药品零售的毛利平均在25%左右,义诚每月房租要4000多元,目前已属“惨淡经营”,如果今后药品差价空间再缩小,小店的境遇可想而知。

另一方面,上规模的连锁药店正在成为单体药店生存的最大威胁者。目前,南京单体药店和连锁药店的比例约在6:4,但连锁药店的竞争力却不是单体药店可以相提并论的。连锁药店可以大规模进货,配送到各个药店,节约进货成本;在管理上实现统一模式,节省人力资源。目前在南京市场上,已有百信、三九、国盛、先声等数家实力雄厚、网点密布的连锁药店。

生存之道:加盟或是另谋他途?

面对认证“大限”和连锁药店的双重挤压,南京许多单体药店店主已经在为自己的小店寻找新出路:加盟或是组建连锁。

去年,先声连锁药店通过GSP认证之后,便有多家单体药店意欲加盟。拥有100多家连锁店的百信药房也承认,现有的连锁店中,有一部分就是加盟店。先声连锁药店经理李川喜说,单体药店如果加盟连锁,就被视为该连锁企业的一员,可以使用连锁店的字号,省去以前必备的仓库,享受连锁药品配送,降低进货成本。它只需要服从管理,并支付一定的管理费用。这对在困境中挣扎的单体药店来说,吸引力不可谓不大。

李川喜说,先声得根据自身发展需要,选择合适地点、经营成熟的药店加盟。加盟店也不是可以无限制扩张的,根据有关规定,连锁企业新开店面和加盟店的数量,受到连锁企业通过GSP认证时店面数量的限制,超过原店数30%的新增店,需要重新申请GSP认证。这在一定程度上限制了加盟单体药店的数量。

单体药店的另一个出路,就是联合起来,组建自己的连锁企业,这相当于把众多的小木筏绑成一艘大船,以规避市场风险。很多单体药店店主都有这个想法,但目前并没有事实上的行动。

南京市药监局认为,药品零售市场的有序竞争,会使连锁药店的规模增大,并通过市场淘汰经营水平差、规模小的药店,有利于药品市场的管理和对药物流通的控制,也可以提高药店整体水平,给市民购药带来实惠。