不“打”不成交

时间
2004-12-29

我在药店工作二十几年了。在这么多年中,我接待过的顾客形形色色,啥人都有。不久前,我与一位小伙子打了一场“遭遇战”,“战斗”下来,小伙子成了我的“回头客”。

一天,我上下午班,舒缓而轻柔的音乐在宽敞整洁的营业大厅里轻轻回荡,购药的人你来我往,熙熙攘攘,繁忙而有序。我正愉快地整理着资料,忽听“啪”地一声,一盒利胆醇胶丸摔在了我面前的柜台上。我抬头一看,是个大约30来岁,身高体壮的男子。他毫无顾忌地冲我大声嚷嚷:“你们的药有问题,我吃了好几天也不管用,给我退了!”营业厅里正在购药的顾客纷纷朝这边看过来,我心里不免有些慌乱。

怎么办?此类事情处理不好就会影响药店的声誉。我边想边拿起药迅速思考着——我们的药品全部由总部直配,应该不会有质量问题,这种利胆醇胶丸质量不错,咋会不管用呢?我暗自琢磨。再细看这位顾客,满脸的绯红、满嘴的酒气、趔趄的步态……噢,我心里一下明白了。

我把他引到顾客休息区,请他坐下,平心静气地说道:“小伙子,别激动,来,喝杯水,有啥事儿慢慢说清楚,大姐一定帮你解决。”“瞧你们卖的‘好药’,吃了一点儿不管用。今天我是专门来退药的!”他气鼓鼓地说。“你要治什么病?都用了什么药?”我紧接着追问。“胆囊炎。我拿医生处方来你们店买了阿莫西林、利胆醇胶丸。本想你们这儿价格便宜,谁知道便宜没好货,你们卖的药治不了病……别罗嗦了,赶快给我退药,不然我就举报你们!”他显得很不耐烦,不容我再说下去。我稳了稳情绪,保持平和亲切的语气,说道:“小伙子,如果是我们卖的药有问题,我们无条件退货,这点我能向你保证。但你能先告诉我你这几天都按要求服药了吗?”“那当然了,肚子痛着我还能不当回事儿嘛!”他依然口气强硬。“那你能告诉我,你这几天的饮食情况怎么样,忌口了吗?”我紧跟不放。“还能怎样,一天三顿饭一顿不少,也没怎么吃油腻的东西……”他的声音越来越小,说话的口气不再那么强硬了。我知道他自己已明白了原因,便笑着问:“禁酒了吗?”他的脸更红了,低声嘀咕道:“都是哥们,不喝不行,喝了好几回。”弄清了原因,证实了自己的判断,我心中的石头落了地。

看着面有悔意的他,我真诚地劝道:“小伙子,不是大姐说你,你虽然年轻,但也别太拿自己的身体不当回事儿,健康才是福呀!胆囊炎是绝对要忌酒的,你这样边吃药边喝酒怎么行呢。”听了我的话,他眼圈儿红红的,用低低的声音说道:“大姐,你说的我全知道,可是朋友的情面不能不顾呀。为喝酒,前天晚上老婆和我大吵了一顿,回娘家了。”“是呀,不喝酒伤面子,可喝酒伤了身体,也伤了家庭和气,谁轻谁重你自己要掂量清楚。”我继续和声劝道:“听大姐一句话,把酒戒了。只要不喝酒,你这种胆囊炎是能治好的!”接着,我又半开玩笑地说:“对了,赶快去把你老婆接回来,向她保证病好前绝不喝酒,没有她的监督,光靠你自己大姐觉得没有把握!”

他笑了,满脸的不好意思。从此,在我那众多的“回头客”中,又多了一位小伙儿。他每次来买药只找我。听着他一进门“大姐长大姐短”地叫着,大伙儿开玩笑说,我卖药卖出了一个老大不小的弟弟,真值!(作者系郑州仟禧堂上街中心店店员)