药行新手:选准产品是赢利的关键

时间
2003-10-08

近些年,由于医药行业快速发展且经济效益较好,吸引了不少业外投资者进入。但高利润同时也伴随着高风险,这些进入医药行业的业外投资者,有的获得了成功,而有的却陷入了恶性竞争的泥潭。为何会有截然相反的结果?笔者以为,业外投资者进入医药行业,必须选准产品,如果选对了产品,就有可能做到事半功倍。

搞纺织的去投资医药产业,在别人看来似乎不是明智之举,而搞纺织出身的北京锐业制药公司的老总徐卫东,却恰恰选择了医药行业并获得了成功。徐卫东认为,“新手”投资医药行业应从寻找差异化产品入手,避免同“老手”直接竞争。所以,经过调研,他最后选择了治疗癌痛的中药为投资对象。因为目前在治疗癌痛药品中基本由化学药品一统天下,中药产品甚少,治疗癌痛的中药是该领域的亮点,竞争对手相对较少。

另一家获得成功的业外投资者??京铁华龙药业与“锐业”的情况相似。这家属于铁路部门的企业在投资医药之初对产品也是千挑万选,最后决定与一家科研机构合作,开发一个治疗性乙肝活疫苗的中药产品,不但市场前景看好,而且少有竞争者。

从市场经营的角度看,企业产品要有鲜明个性已尽人皆知,但为什么多数人最终还是流于“凡俗”,在市场上不能一鸣惊人呢?原因固然很多,但笔者认为,至少有两点值得注意:一是对医药行业的情况没有真正把握,不能正确判断开拓市场应从何着手;二是即使发现了市场的新亮点,但缺乏实施项目的能力,从而与机遇失之交臂。

“锐业”也好,京铁华龙也罢,他们选择的投资对象都是有较强竞争力的产品,这为企业在市场竞争中获得成功打下了良好基础。他们的做法,值得业外投资者进入医药行业时借鉴。