霸气十足后患无穷

时间
2005-07-25

不久前,某药品供应商像往常一样到一家药店去咨询药品销售情况时,却发现该药店“失踪”了,附近的居民也不知药店去向。经多方打探,该供应商才知道原来药店迁址了,而并非“躲债”。

据了解,此类事件最近在药品零售业内频繁发生。药店搬迁,理应通知相关人员,最低限度也该贴张告示,而药店却并没有这样做。笔者以为,出现此种现象,并不是药店一时疏忽,而是其根本的经营理念存在问题——他们忽视了自己的供货商,忽视了顾客。这不免让人想起当前某些垄断行业的“霸王现象”:我们制定的条款就是合理的,消费者只有认同的份儿。

尽管药店不是垄断行业,但显然某些药店仍然“霸气十足”,没把供货商和顾客“放在眼里”。依笔者之见,一方面,是因为供应商有求于药店。在“渠道为王”的今天,作为终端的药店赢得了多数供货商的追捧,于是药店觉得自己身价高了,随之也长了“脾气”。另一方面,则是缺乏服务观念,认为自己搬家,与顾客无关。

其实,任何权益与服务都是双向的,厂家也好,批发商也好,他们只是希望通过药店搭建销售平台。如果认为某个“平台”不是很稳固,他们会放弃,或者选择其他信誉良好的药店。如果药店总是以一种居高临下的姿态和供应商打交道,输的将不只是时间,还有信誉。天长日久,恐怕没有人再愿意与之打交道了。

而顾客更是不好惹。如果忽视了顾客,无疑是在砸自己的饭碗。试想:连一张小小的告示都懒得贴的经营者,又如何更好地为顾客服务?

当然,在当前激烈竞争的背景下,“霸王药店”确实不多,但“霸王思想”却多多少少存在于某些药品经营者的头脑中:懒得和客户沟通;懒得搞公益活动;懒得为顾客提供贴心服务……其实,市场优胜劣汰的道理谁都懂,一家家的药店起来了,又一家家的药店倒下去,原因何在?经营者如果还是“霸气十足”,不能摆正自己的位置,后果真的很可怕。