对于同质化的产品，从产品本身我们很难找到独特的卖点，但这并不意味着在营销上无所作为。就如同航空公司，尽管所采用的飞机都大同小异，但一样可以通过服务的不同而塑造出不同的企业品牌，收益也大相径庭。其实抛开产品本身，我们一样可以寻找出区别于其它同类产品的卖点。如有的企业以研发见长，有的企业质量控制一流等。对于同质化产品的营销，通常可以从以下几个方面入手：
产品包装
产品包装其实是企业最直接的广告。产品包装可以采用系列化，也可以将不同的品类采用不同的系列化设计，但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。这一点跨国企业普遍做得较好，而国内很多企业却还没有意识到，产品仍然沿用过时的包装，并且杂乱无章，这样的产品在终端接受上有时就会遇到障碍。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。
价格控制
保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱，势必造成窜货，从而影响经销商的合理收益，甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转，纵然是已经打开销路的产品，也很难维持长久。其实价格混乱很多是由厂家的短视行为造成的，如一味地压货，制定不切实际的指标，市场监管不作为等。事实上，价格监控与所有经销商的需求是一致的，非常容易与经销商达成共识，出台一定的价格控制制度，并始终不渝、一视同仁地执行，是保持市场价格稳定的关键。
渠道选择
在渠道的选择上，可以根据产品的不同选择不同类型的经销商，借助渠道的特性，如传统的主渠道以及现代的大物流、快批等，可以迅速打开局面。从营销角度讲，因地制宜地开展针对渠道、医生、店员、社区、农村市场的促销活动以及公司形象宣传、公益活动、事件营销等销售支持，都能为产品打开销路提供保障。
内部营销
很多企业往往忽略内部营销。在企业内部，营销不仅仅是营销部门的事，还要让研发、生产等职能部门的人员充分理解并支持营销人员的销售行为；同时还要充分调动销售人员的工作积极性，让销售人员真正领悟公司的销售政策。众志成城，才能凸显同质化产品的不同特性，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
