别让“零利润”拖垮了自己

时间
2006-04-07

随着价格战不断升级,药价在药品零售领域不断创出“新低”——从“平价”到“零利润”,再从“零利润”到“顾客定价”,火药味越来越浓。可是,对于当事的药店来说,“零利润”和“顾客定价”除了造成一时的轰动效应外,是否真能为其带来更多的长期顾客?又是否真能成为抢占市场份额的利器呢?

不应忘记,作为一把双刃剑,价格战在帮助企业开辟市场的同时,也可能会因为不慎而误伤自己,而这样的例子不胜枚举。

——编者

2006年2月22日,沈阳健康万家大药房宣布,“3000种药品全部零利润销售”。

如果情况属实,那“健康万家”的赔本就是必然的,因为房租、人员工资、种种税费等开销绝不是个小数字。

不过,该药店的相关负责人表示,由于该药店隶属于吉林省中东集团,零利润销售导致的亏损将全部由集团负责补贴。但即使中东集团再财大气粗,也不会专门办一个亏损的药店。显然,他们实行药品零利润销售的目的是为了扩大市场份额,在竞争激烈的沈阳药品零售市场站稳脚跟。只是这种零利润销售的策略,仍然只是低水平价格战的延续。价格战的结果往往是:同行纷纷跟进,行业利润水平再次降低。

另外,在笔者看来,这种零利润策略在损害其他药店的同时,对“健康万家”自身的伤害也不小:第一,零利润不可能长期实行,中东集团也不可能长期背着一个“大包袱”;第二,其他药店也并非全是“软蛋”,不可能短时间内被拖垮;第三,即使其他药店被拖垮,“健康万家”的零利润政策取消之日,很可能就是大量顾客流失之时。

因此,笔者认为,“健康万家”试图通过“零利润”在沈阳扩大连锁规模,进而继续南下的想法的确不错,只是需要注意,千万别让“零利润”带来的亏损拖垮了自己!