武汉阳慷医药公司董事长杨毛志:客户至上企业才有发展

时间
2006-04-20

最近6年,是武汉阳慷医药有限公司高速增长的6年:年销售额实现了从百万元到数亿元的几何级增长,固定资产由几万元累增到1个多亿。对此,阳慷医药董事长杨毛志阐述了自己的一套企业发展观。

先做人 后做事

6年前,军人出身的杨毛志下海开办了自己的阳慷医药公司。他在经营中关心客户利益,坚持诚信为本,宁肯自己吃亏,也不亏待生意伙伴。他经常对下属职员说:“我们要先做人后做事。”杨毛志的人格魅力也感染了生意伙伴,所有与他做生意的人,都心甘情愿地与他持续合作。

杨毛志放眼长远,不断加大经营投入。2002年,他斥资收购了湖北金龙福药业有限公司;2003年再次投资对金龙福进行改造,使公司顺利通过了GSP和GMP认证,并设立了营销中心;2004年设立阳慷大药房连锁公司和万里医疗器械公司;2005年取得疫苗经销权,投资巨大的物流中心动工兴建;2006年,公司又设立了新药部和配送中心。一年一个变化,一年一级台阶,现在,公司已经形成了集产、供、销和信息、科研于一体,经营中西成药、中药材、中药饮片、生物制品、疫苗、滋补保健品和医疗器械的完整体系,经营品种品规达到6000个,发展了近百家医药连锁店,形成了强有力的零售和终端网络,销售额迅速上升,实现了由“板车”到汽车再到飞机的三级跳。

同时,杨毛志不断为客户搭建共赢平台:首先是丰富产品线。阳慷公司生产的金龙舒胆颗粒、安轻胶囊、金龙真郎白加黑胶囊等60多个品种,为合作商提供了赢利发展的机会;其次,阳慷公司又提供了产品代理、来料加工、货物配售、地区代理、全国总代理,以及加盟连锁店、联合开办企业等多种灵活的合作方式,让合作伙伴有充分的选择余地。

以客户利益为重

在具体的经营策略上,杨毛志坚持传统与现代的有机结合,在系列产品中,拿出2~4个品种走大流通渠道,低价位甚至亏本经营,以提高金龙福的知名度和点击率;一两个独家品种做医院临床推广,并确定一个品种培育市场,走品牌路线;产品包装系列化,使之适合不同的销售渠道,满足不同的经销商、代理商的需要;公司营销中心针对不同的客户提供个性化的营销方案。

杨毛志提出,公司配送中心以湖北为基点,深层次挖掘省内市场,同时派出庞大的营销队伍开拓周边省区的市场。如今,阳慷公司以较完善的配送服务,较科学的结算体系,吸引了国内众多的供应商和终端客户。