营销新策略多少可以唤醒人们尘封的记忆，二次开发不失为一种拓展老产品新卖点的有效形式——
案例1：1995年，一种治疗痔疮的药物广告开始在电视中频频亮相，无论是喜欢还是不喜欢，“贴肚脐，治痔疮”这个概念和“荣昌肛泰”这个品牌还是深深地留在了很多消费者的脑海中。1995年当年，该产品的销售额突破了1亿元。但是，随着时间的流逝，在人们的记忆中，这个老品牌已经逐渐淡化了。可就在这时，一个新的“荣昌肛泰”的广告又在电视中亮相了，不过这次广告的主角从真人演员变成了卡通小人，广告诉求的中心也从“贴肚脐，治痔疮”变成了“方便卫生起效快”。
案例2：2000年，“盖中盖”请众多明星做的广告铺天盖地播出后，引发了不小的争议。几年后“盖中盖高钙片”卷土重来，众明星只剩下了一个李丁，他不厌其烦地告诉观众，产品改进了，“现在1片，顶过去5片”。
缺乏后续产品一直是困扰国内许多制药企业的一大难题，但由于自主研发能力较弱，要想解决这个问题并不是一朝一夕的事。于是，退而求其次，如何延长老品牌的生命周期，让老产品能够为企业做出更大的贡献，就成了很多制药企业的当务之急。
如何让“枯木逢春”？说来也简单，无外乎从两个方面着手，一是进行营销策划，一是从产品本身做文章。
营销转型可“益寿”
在同类市场中没有出现强有力的新竞争品种、总的市场格局没有大的改变的情况下，通过新一轮的宣传攻势，唤起人们尘封已久的记忆，并找出恰当的老产品的新“卖点”，有可能让老产品焕发出“第二春”。案例1中的“荣昌肛泰”，使用的就是这样的策略。
除了开展新一轮的宣传外，拓展销售渠道也是有效的方法。例如西安杨森的老品牌“达克宁”，在城市市场趋于饱和后，进一步拓展农村市场，也取得了不错的成绩。
与其他商品相比，药品还有一点比较特殊，就是处方药与OTC药的寿命周期是不同的。一个新药作为处方药，平均寿命只有8年左右，但如果在其市场成熟期末能够成功转变为OTC类药品，其产品寿命就可以延长很多。例如泰诺，就是从处方药转变成OTC产品的成功典范。
二次开发能“延年”
对产品进行二次开发，比如通过剂型的改变、产品质量的改进以及扩大适应症等方式，也可以达到延长产品生命周期的目的。
治疗高血压的药物硝苯地平，从一日需服用3~4次的普通片剂，发展到一日服2次的缓释剂，再到目前一日只需要服用1次的控释片，用改变剂型的办法有效延长了品牌占有市场的周期。此外还有阿斯利康公司的奥美拉唑，在其专利快到期时，通过从常规片剂转变成MPUS（奥美拉唑的一种新剂型，能够迅速分解并被吸收），延长了产品寿命。
通过改进产品质量延长其使用寿命的例子也很多，如案例2中提到的“盖中盖高钙片”。此外，某药厂宣传他们生产的“双黄连口服液”，改进质量后口感更好，儿童易接受等等，也属此类。
利用扩大适应症延长品牌寿命最著名的例子，当属药品中的“老寿星”、已经有100多岁的阿司匹林。阿斯匹林最初被作为解热镇痛药广泛使用，但多年后，解热镇痛药市场份额已经被多种“非阿司匹林类解热镇痛药”抢占，就在这一关键时刻，研究发现小剂量阿斯匹林可以抑制血小板凝聚，因此可以用该药来预防脑血栓和心肌梗塞，从而使该药成功进入了一个新的市场。前不久，通过研究，阿斯匹林的适应症又有所扩大，小剂量的阿斯匹林又成功地进入了癌症预防用药市场，这使得阿斯匹林的寿命可以继续延长，几乎称得上“长生不老”。
