广告标题13招

时间
2004-03-03

标题是广告的“灵魂”,尤其是在平面媒体中,广告能不能吸引受众的眼球,标题起着举足轻重的作用。标题做得有吸引力,广告便成功了一大半;相反,即使正文内容写得再好,也会事倍功半。那么,如何制作一个好的广告标题呢?

第一招,做成新闻式标题。这类标题提供的事实,应该是新鲜的、大家感兴趣的,这样才能引起消费者的注意。如“×××产业统计信息在京发布(主题),×××又居补血类产品销量榜首(副题)”、“健脑新中药×××走向市场”等等。

第二招,承诺能给消费者带来的利益。这类标题中所许诺的利益越大,越能引起消费者的兴趣,但应注意许诺的利益要能兑现。

第三招,诚恳地为消费者出点子、提建议。这会使受众由于信任而自觉地消除对广告的排斥心理。如龙牡壮骨冲剂建议家长“别让孩子输在起跑线上”。

第四招,巧妙运用与同类商品或服务的比较。通过与同类商品或服务的比较,来显示自己的优越性,使消费者对本产品或服务的独到之处有深刻的认识。如×××生血剂的一则报纸广告标题:“经常被模仿,从未被超越”,就很巧妙。不过,这类标题对其他产品或企业绝不能指名道姓,以采用泛比为宜。

第五招,使用夸耀的词句来赞誉企业所取得的成就或商品的优点。一般来说,这类标题主要用在消费者信得过的名牌产品上,且在语言使用上要掌握分寸,知名度不高的产品一般不宜采用此种形式。

第六招,用生动贴切的比喻增强形象性。运用贴切、生动的比喻来进行表达,标题将变得活泼俏皮,令人读后回味无穷,持久难忘。如某治疗前列腺炎药品广告:“龙头不畅,阀门坏了”(画一水龙头滴水比喻排尿不畅)。

第七招,有意在广告标题中布下悬念。这类标题在提问题时要抓住要害,所提问题应是消费者十分关心、很想了解的。如某药品广告:“您的孩子瘦小,怎么办”。

第八招,运用联想手法诱发消费者现实的或潜在的心理需求。如“虎标万金油”的广告标题:“张飞都怕”。人们不禁联想:猛将张飞怕什么?再看正文方知,原来张飞也怕跌打损伤。

第九招,借助情感的力量打动人心。这类广告标题在导向选择时,采取强化感情来达到与受众的心理沟通。但应考虑消费者的接受心理,在语气上尽量婉转和客气,避免引起人们的反感。

第十招,用优美的诗句引起受众对商品的美好联想。在广告标题中适当借用或改用古今诗歌,或者采用诗歌式的语言做标题,可以起到醒目传神、引导消费的作用。

第十一招,巧妙“借名”以突出自己的特色。借用古今中外著名的人、事、地、物的名气和影响,赋予新意,这样做常常能使消费者信服。如上文提到的“张飞都怕”中的“张飞”就属此列。

第十二招,在标题中包含一点寓意。因为某些产品使用时涉及人体“隐私部位”,比较特殊,就需要比较艺术地表达。

第十三招,尽可能地来一点幽默。幽默总能给人带来愉悦,恰到好处的幽默,能让受众过目不忘,甚至津津乐道。如一则祛除“斑”、“痘”广告:“赶快下‘斑’,不许‘痘’留”,读来令人叫绝。