据中国医药报讯 合肥药品零售市场最近又起波澜——继“合肥百信”开张20多天后，3月11日，大型仓储式医药批发超市——国泰医药批发超市开业。引人关注的是，该超市声称“药价比平价药房再降15%”。在一片“残酷到顶”、“价格已经到底”的惊呼声中，“国泰”的这一举措无异于“伤口上撒盐”。看来，合肥的药品零售市场不到“刺刀见红”，谁也不会罢休。
不速客杀进“药价白刃战”
2月18日，由“合肥大药房”和“长江大药房”两块“金字招牌”合成的南京医药合肥百信连锁公司走上前台。作为安徽省最大的药品零售连锁企业，“合肥百信”开张之初就打出“价格牌”，与早先进驻合肥的平价药店的始作俑者“百姓缘”摆开擂台，在开业3天实行“零利润”销售后，又宣布：今后3个月，所属的50多家药店全部实行“3点利”销售。对药品零售市场稍有了解的人都知道，“3点利”显然不能维持药店的正常运转。对此，“合肥百信”总经理许道成解释为，用利润换市场份额，用利润换发展空间。
面对对手咄咄逼人的攻势，去年元旦在合肥首悬“低于国家核定价格45%”平价大旗的“百姓缘”大药房的回应是，在原有毛利润率8个点的基础上，将药价再下调3～5个百分点。“这么低的利润率肯定会亏本，但不降价将会失去部分市场份额。”“百姓缘”董事长吴斌说。
就是在这样的“药价白刃战”之中，不速之客“国泰”杀了进来。据其办公室主任尹平介绍，国泰医药超市为批发超市，零售顾客可以进入超市参观所需药品，但必须在零售柜台购买，价格和超市一致。国泰医药有限公司总经理杜兴敏这样解释其药价比平价药房再低15％的来历——一般的平价药房实行微利销售，药价在批发价基础上加几个百分点；而“国泰”具有药品批发资格，是10多种药品的全国代理，100多种药品的安徽省代理，因此“国泰”在进货价上具有一定的优势。
据国泰医药采购部王殿阔经理介绍，国泰医药前身是安徽省药品医疗器械公司，1999年9月改制后只保留了2%的国有股份，现已全资民营。去年其批发、零售业务总额有2亿多元。很多厂家非常看好“国泰”，有的甚至将“国泰”作为自己的“虚拟销售公司”，承担了一部分公司运行费用。“国泰”从很多厂家进货价是正式出厂价的8折、9折，而正式的出厂价和批发价相差15％。仓储式医药超市开业后，零售价在进货价基础上加几个百分点，有的甚至没有加价。
“百分比”让人雾里看花
从表面上看，“国泰超市”打的是“批发”招牌，但“比平价药房药价还低15%”的口号，让人一看便知，其真正要争夺的是药品零售市场。面对“国泰”挑战，“合肥百信”迅速做出回应：“我们准备向消费者公布药品进价，由他们的代表决定药品零售价。”按照许道成的思路，零售价、批发价、出厂价这“老三样”
已经不能适应药价竞争的需要，压低药店进价和售价方能在价格战中占得先机，而单纯降价多少个百分点也不能给普通消费者一个准确的概念。“我们打算选取‘合肥百信’下属50家药店里销量较大的100种常用药，包括感冒药、心脑血管药、胃药、抗肿瘤药，由物价、消协等相关部门监督，向消费者代表公布我们的进价和核定零售价。消费者代表在进价和核定零售价之间确定一个价格，作为药店的统一零售价。这样价格透明以后，消费者对药品价格会有更清晰、理性的认识。同时，参与定价的消费者将享受‘合肥百信’长期的药品价格和增值服务优惠。”
由于“国泰”直接剑指“平价药房”，“百姓缘”董事长吴斌反应更是激烈：“越来越多的同行响应我们的平价呼应，我们觉得自己不再孤立了。但据我了解，目前‘国泰’下属的药店中，只有这家仓储式医药超市开始降价，其他的药店还在维持原先价格。”吴斌还表示现在药店的进价、售价已不是传统意义上的批发价和零售价：“批发价和零售价相差15％，去年在‘百姓缘’的带动下，合肥整体药品零售价格下降15％。同时我们也在积极争取批发、连锁等经营资格。‘国泰’具有批发资格，其代理品种的进价可能具有一定优势，但这只是药店品种的一小部分，其他品种的渠道资源并不一定比‘百姓缘’丰富。合肥药品价格战打响之后，‘百姓缘’也下调了价格，现在的毛利润只有5％左右，再下降15％哪有空间？我们认为任何商品的价格战最后都会表现在具体价格上，而不是单纯的百分比，最终市场会比较价格，消费者会比较价格。”
一位业内人士估算，目前合肥药品零售市场全年的总营业额约2亿元，随着越来越多的资本进入这个领域，对这块蛋糕的争夺会越来越激烈。这位行家指出，由于药品的特殊性，一个地区药品市场的总零售量只会保持相对稳定增长，总量不可能因为商家重重促销手段而突然飙升。所以这种“比谁能亏本”的“药价白刃战”显然不是一种正常的商业形态，眼下的零售药价已经在谷底，一段时间后会小幅反弹，恢复10％左右的毛利润率。当市场份额相对稳定后，对于那些想寻求突破的药品零售企业来说，只有两条路可走：突破地域限制，连锁、兼并，寻找更大规模的发展空间；向医院发起冲击，从医院药房手中“抢”过来一批处方。前者是每个企业做大做强的必由之路，后者则是众多市民的期盼。随着越来越多的药店将处方药作为自己的战略重点，铁板一块的医院药价终有松动的一天。
