VC产业一枝只能秀一时

时间
2004-04-02

如果某种商品呈现涨价的势头,就可能意味着此种产品在市场上存在求大于供的矛盾。因此,相关企业扩大生产规模,甚至不那么相关的企业也进入此种产品的生产领域,这正是市场规律发挥作用的一般表现。但一定时期内,某种产品的市场容量总是有限的,而一旦生产能力过剩,则商品就会出现供大于求的格局,引发降价风潮就在所难免。这同样是市场规律发挥作用的一般表现。从这个角度看,国内Vc原料药的相继扩产,为Vc产业的健康发展埋下了隐患。上世纪90年代的前车之鉴,不可不察。

说国内Vc产业“一枝独秀”,其实一点也不过分。具体说来,所谓“一枝独秀”又表现在两个方面:在品种规格上,表现为原料药“一枝独秀”,而无下游产品;在开拓市场上,表现为原料药国外销售市场“一枝独秀”,广阔的国内市场尚有待开发。这两种状况叠加起来,则国内Vc原料药当前的“一枝独秀”,从长远来看,很有可能是独木难支。

既然Vc产业中的“软肋”为业内人士所共知,那么,寻找出路的过程,就是拆除“软肋”的过程。相关厂家不热心于开发Vc制剂类产品,说起来大抵是受资金实力和科技实力所掣肘。这些理由不能说没有客观的成分,但揣测起来,生产原料药日子过得也不错,想必也是要因之一。同样为业内人士所共知的是,加大制剂在产品结构中的比重,乃Vc产业的发展方向。方向已然明确,重要的是"不畏浮云遮望眼"。尽管当前可能做不到,但不能由此失落掉前进的方向。

说到开拓国内市场,尤有两点需要注意,一是要有做市场的观念,二是不要怕别人“搭便车”。

Vc在国内的销量,与国内的生产能力形成巨大反差,在使用结构(医药领域与食品、保健品)上与发达国家相比,同样形成鲜明的反差。我们不能一味地怪消费者思想观念跟不上时代,而要积极主动地做市场,开发市场,在这个过程中有效地引导消费者确立健康理念。至于有的厂家为做市场推广前期投入巨大,别的厂家借机跟风“搭便车”,这种现象恐怕在所难免。与之联手开拓市场,当然是解决此问题之一途;但即使被“搭便车”,也没有什么可怕。六味地黄丸就是一个很好的例证。六味地黄丸是一个同质化竞争的典型代表,全国有数百家企业拥有该产品的生产批号,在市场上销售的品牌就超过了500个,但河南宛西的仲景牌只用了3年的时间,就迅速从市场中拼杀到第一品牌的位置。所以说,产品能否在市场上做到“一枝独秀”,关键还要看市场运作是否“一枝独秀”。