据化妆品报讯 元月2日，金陵兰贵人日化公司山东代理商潘劲刚接受记者电话采访时称：由南京柯蓝日化公司生产的KL-I珍珠美白霜旺销山东，两个月回款98万，比预期回款要多30万元。每月销量平稳增长37%-39%。
KL-I去年10月正式进驻山东。由于是新产品，很是吸引眼球。去年10月、11月销售额突破100万。目前，该产品铺满了山东省三分之二的大中城市。今年，该产品的市场情景仍然被看好。
终端促销物料丰富是该产品销售过程中的显着特点。试用装配送比例达1：3。这一招有力地迎合了消费者“有买有送”的心理。大量灯箱广告和宣传画册更是给了消费者对产品的直观认识。同时，KL-I与同类产品竞争的优势在于价格“错层”。该产品价格定位于白领消费者与蓝领消费者之间，这一价位对于山东地区中等收入水平的女性形成了一定的“引力”。另外，产品质量和精致的外包装是KL-I行销市场的一大卖点，并拥有了一批忠实的回头客。部分消费者反映其膏体十分细腻，表示喜欢。
潘经理还称，与KL-I合作，除了产品质量、包装等因素外，他比较欣赏厂方对员工和产品的规范管理。
